{"id":2832,"date":"2024-08-08T15:50:36","date_gmt":"2024-08-08T13:50:36","guid":{"rendered":"https:\/\/indipa.fr\/?p=2832"},"modified":"2024-08-13T16:15:22","modified_gmt":"2024-08-13T14:15:22","slug":"etude-de-cas-andes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/indipa.fr\/blog\/2024\/08\/08\/etude-de-cas-andes\/","title":{"rendered":"\u00c9tude de cas : ANDES"},"content":{"rendered":"<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/10\/Andes-Logo.jpg\" alt=\"Etude de cas INDIPA\"><\/p>\n<h1>Etude de cas : ANDES<\/h1>\n<h2>D\u00e9tails du projet<\/h2>\n<div>\n<h3>Client<\/h3>\n<p>Andes<\/p>\n<\/div>\n<h5>Prestations<\/h5>\n<ul>\n<li>\n<p><a href=\"\/prestations\/implantation-sur-le-marche-allemand\/\"><\/p>\n<div class=\"uk-grid-small uk-child-width-expand uk-flex-nowrap uk-flex-middle uk-grid\" uk-grid=\"\">\n<div>\n<div class=\"el-content uk-panel\">\n<div class=\"uk-width-auto uk-link uk-first-column\"><span class=\"uk-link uk-margin-remove-last-child\">Implantation en Allemagne<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<p><\/a><\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><a href=\"\/prestations\/creer-une-societe-en-allemagne\/\"><span class=\"uk-link uk-margin-remove-last-child\">Cr\u00e9er une soci\u00e9t\u00e9 en Allemagne<\/span><\/a><\/p>\n<\/li>\n<li>\n<div>Repr\u00e9sentant en Allemagne<\/div>\n<\/li>\n<li>\n<p><a href=\"\/prestations\/votre-service-client-allemand\/\"><span class=\"uk-link uk-margin-remove-last-child\">Gestion du service client allemand<\/span><\/a><\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><a href=\"\/prestations\/domiciliation-en-allemagne\/\"><span class=\"uk-link uk-margin-remove-last-child\">Adresse commerciale allemande<\/span><\/a><\/p>\n<\/li>\n<li>\n<div>Support marketing<\/div>\n<\/li>\n<\/ul>\n<div>\n<p>ANDES est un \u00e9diteur de logiciels et a son si\u00e8ge \u00e0 Eindhoven aux Pays-Bas. L\u2019entreprise est leader sur le march\u00e9 n\u00e9erlandais et fournit aux villes et aux administrations r\u00e9gionales des logiciels d\u2019automatisation des processus dans le domaine des autorisations et des notifications. Comme le potentiel de croissance aux Pays-Bas s\u2019\u00e9tait tass\u00e9 et que l&rsquo;Allemagne \u00e9tait \u00e0 la tra\u00eene en termes de digitalisation, le pas vers le march\u00e9 allemand s&rsquo;est impos\u00e9 comme une \u00e9vidence.<\/p>\n<p>La grande difficult\u00e9 consistait, en tant que fabricant de logiciels \u00e9tranger, \u00e0 convaincre les autorit\u00e9s allemandes de devenir nos clients. Compte tenu de la relative m\u00e9connaissance \u00e0 l\u2019\u00e9poque des solutions SaaS, des dispositions en mati\u00e8re de protection des donn\u00e9es et d\u2019autres questions juridiques, convaincre un groupe cible consid\u00e9r\u00e9 comme plut\u00f4t conservateur d\u2019une \u00ab collaboration pionni\u00e8re \u00bb avec un fournisseur n\u00e9erlandais \u00e9tait un d\u00e9fi absolu.<\/p>\n<\/div>\n<h2>Impressions<\/h2>\n<ul>\n<li>\n<p>        <img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2023\/12\/1.jpg\" alt=\"andes\"><\/p>\n<h3>impression-01<\/h3>\n<\/li>\n<li>\n<p>        <img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2023\/12\/2.jpg\" alt=\"\"><\/p>\n<h3>impression-02<\/h3>\n<\/li>\n<li>\n<p>        <img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2023\/12\/3.jpg\" alt=\"\"><\/p>\n<h3>impression-03<\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Coop\u00e9ration<\/h2>\n<div>\n<h3>Repr\u00e9sentation de ANDES en Allemagne<\/h3>\n<div>\n<p>INDIPA est depuis le d\u00e9but partenaire de ANDES sur le march\u00e9 allemand. INDIPA a identifi\u00e9 les clients potentiels et les contacts puis a convenu avec eux de rendez-vous personnalis\u00e9s.<\/p>\n<p>Au d\u00e9but de la collaboration, Christoph Schulte, directeur de INDIPA, est rapidement devenu le repr\u00e9sentant de ANDES en Allemagne. Il s\u2019est occup\u00e9 des prises de rendez-vous professionnels pour les collaborateurs ANDES et les a m\u00eame en partie dirig\u00e9s de mani\u00e8re autonome. Mais ce n&rsquo;est pas tout : Christoph Schulte a accompagn\u00e9 le processus de lancement sur le march\u00e9 allemand pendant plusieurs ann\u00e9es, jusqu&rsquo;\u00e0 ce que la collaboration avec les premiers services public se mette en place. Pour y parvenir, diff\u00e9rentes rencontres telles que des pr\u00e9sentations commerciales, des r\u00e9unions de concertation et des n\u00e9gociations avec des clients potentiels ont \u00e9t\u00e9 n\u00e9cessaires. Il \u00e9tait n\u00e9cessaire de comprendre et de formaliser correctement les souhaits et les exigences des autorit\u00e9s en mati\u00e8re de digitalisation et d&rsquo;automatisation de leurs processus de travail. INDIPA y a fortement contribu\u00e9 gr\u00e2ce \u00e0 son accompagnement.<\/p>\n<p>Dans un second temps, INDIPA a accompagn\u00e9 ANDES lors de la cr\u00e9ation d\u2019une GmbH et abrite depuis lors le si\u00e8ge social allemand de la soci\u00e9t\u00e9 informatique.<\/p>\n<p>Par ailleurs, INDIPA assiste \u00e9galement ANDES dans le domaine de la protection des donn\u00e9es et l\u2019a aid\u00e9 dans la recherche d\u2019une soci\u00e9t\u00e9 d\u2019h\u00e9bergement.<\/p>\n<p>La croissance de ANDES en Allemagne a n\u00e9cessit\u00e9 la mise en place de sa propre \u00e9quipe de vente. Christoph Schulte reste \u00e9troitement impliqu\u00e9 dans le processus de s\u00e9lection et de recrutement des commerciaux ANDES. Il suit de pr\u00e8s \u00e9galement l\u2019int\u00e9gration des nouveaux collaborateurs et les accompagne notamment par le biais de formations commerciales individuelles.<\/p>\n<p>En renforcement de toutes ces missions, l\u2019\u00e9quipe INDIPA assure depuis des ann\u00e9es le support des clients ANDES.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<h2>R\u00e9sultat<\/h2>\n<div>\n<h3>Rapide, efficace et prosp\u00e8re<\/h3>\n<div>\n<p>ANDES a r\u00e9ussi \u00e0 d\u00e9velopper avec succ\u00e8s son activit\u00e9 en Allemagne et conna\u00eet maintenant une croissance rapide. INDIPA et son directeur ont jou\u00e9 un r\u00f4le crucial dans ce processus en soutenant d\u00e8s le d\u00e9but l\u2019implantation et l\u2019expansion de ANDES en Allemagne par de nombreuses actions\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>Cr\u00e9ation sans heurt d&rsquo;une soci\u00e9t\u00e9 \u00e0 responsabilit\u00e9 limit\u00e9e (GmbH)<\/li>\n<li>Conqu\u00eate rapide des premiers clients en Allemagne<\/li>\n<li>Croissance solide d&rsquo;Andes en Allemagne<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"MsoNormal\"><span style=\"font-family: 'Arial',sans-serif; mso-ansi-language: FR;\">\u00a0<\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<h2>Les mots du client<\/h2>\n<div>\n<blockquote>\n<h5>\u00ab\u00a0Travailler avec l&rsquo;\u00e9quipe INDIPA a \u00e9t\u00e9 un plaisir. Ensemble, nous avons fait grandir notre activit\u00e9 en Allemagne et gagn\u00e9 nos premiers clients allemands. Fantastique !\u00a0\u00bb<\/h5>\n<\/blockquote>\n<p><em><strong>Marc van Brakel &#8211; Directeur g\u00e9n\u00e9ral de ANDES<br \/><\/strong><\/em><\/p>\n<\/div>\n<p><!--more--><br \/>\n<!-- {\"type\":\"layout\",\"children\":[{\"name\":\"hero\",\"type\":\"section\",\"props\":{\"animation\":\"fade\",\"animation_delay\":\"200\",\"image\":\"wp-content\\\/uploads\\\/sites\\\/5\\\/2023\\\/11\\\/ANDES6.jpg\",\"image_effect\":\"parallax\",\"image_loading\":true,\"image_parallax_bgy\":\"-100,100\",\"image_parallax_breakpoint\":\"m\",\"image_parallax_easing\":\"1.1\",\"image_position\":\"center-center\",\"image_size\":\"cover\",\"image_width\":\"1560\",\"media_overlay\":\"rgba(9, 8, 57, 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L\u2019entreprise est leader sur le march\u00e9 n\u00e9erlandais et fournit [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":2859,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[12],"tags":[],"class_list":["post-2832","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-etude-de-cas"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/indipa.fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2832","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/indipa.fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/indipa.fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/indipa.fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/indipa.fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2832"}],"version-history":[{"count":44,"href":"https:\/\/indipa.fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2832\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3287,"href":"https:\/\/indipa.fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2832\/revisions\/3287"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/indipa.fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2859"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/indipa.fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2832"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/indipa.fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2832"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/indipa.fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2832"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}